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XX顯示器XX地區(qū)總代理市場營銷計劃書
作者：佚名 時間：2003-5-9 字體：[大] [中] [小]
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一、前言
為了更有條理地開拓“XX顯示器XX地區(qū)總代理”的市場工作，初步制訂下面的營銷計劃。其中還有需要補(bǔ)充、錯、漏的地方，敬請公司負(fù)責(zé)方面給予指正。
二、所掌握的相關(guān)資料
到目前5月17日為止，所掌握的相關(guān)資料如下：
1、XX城區(qū)內(nèi)電腦城：
; XX、XXX、XX、XX、XX、XX、XXX、XXXXXXXX。共計：X家。
其中對于以"家用電腦，兼容機(jī)"為主的電腦城，XX電腦城是新開的，XX、XXX、XX、XX、XX為重點(diǎn)考慮推廣對象。
2、XX各城鎮(zhèn)區(qū)的電腦城情況。（以后補(bǔ)充完善）
3、電腦市場上，現(xiàn)所知的顯示器牌子如下：
愛國者、索尼、三菱、三星、飛利浦、CTX、優(yōu)派、NEC、大宇DAEWOO、雅美達(dá)、NESO、明基Benq、LG、現(xiàn)代、EMC、方正、美格、夢想家、KTC、好福、AOC、廈華、長城、彩虹IRICO、美騰MTT、億冠、柯泰、HPC、泰萊威迪、英格（ING）、方向、DGT、唯一、北泰、TARGA、CIS、大水牛、神州數(shù)碼、大同、聯(lián)想、TCL、康佳、清華同方、實(shí)達(dá)。共計：40多種。
4、電腦市場中，各品牌顯示器的知名度，銷售量情況。（以后補(bǔ)充完善）
5、XX顯示器，與市面上其它同類產(chǎn)品相比，找出其更好的賣點(diǎn)：價格、性能、廣告知名度、售后服務(wù)等等。（以后補(bǔ)充完善）
三、需要確實(shí)下來的問題
下面的問題，可能存在理解上的差異，或沒有具體確定下來，需要公司方面協(xié)助解決，以便更好開展以后的工作：
1、 公司方面初步的市場計劃：結(jié)合XX、XX、XX當(dāng)?shù)厍闆r，五月份的銷售份額，六月份的銷售份額。
望XX產(chǎn)品方面的負(fù)責(zé)人，盡快給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)、產(chǎn)品性能介紹、市場指導(dǎo)等。
價格方面明確下來：給同行的價格；XX公司門市、寫字樓市場部的銷售價格。經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售數(shù)量，返點(diǎn)獎勵情況等等，希望以書面的形式定下來。
2、 出貨、結(jié)算方式：同行調(diào)貨、提貨、壓貨的手續(xù)、結(jié)算處理。城區(qū)其它電腦城，出貨處理。下面城鎮(zhèn)，出貨運(yùn)輸方面。
3、 名片、報價、宣傳彩頁盡快準(zhǔn)備齊全。
四、計劃操作流程
將按照下面的計劃流程操作：
1、 下面的問題，營銷過程中需長期留意，逐漸積累，建檔：
（1） 市面上現(xiàn)有的各種顯示器，價格、性能、知名度，市場銷售份額等情況，建立“顯示器檔案”數(shù)據(jù)庫。
（2） XX、XX兩地電腦城，XX顯示器的市場占有率，知名度，廣告，促銷會開展情況，以作開拓XX市場的參考。
（3） XX產(chǎn)品方面的負(fù)責(zé)人，與之經(jīng)常聯(lián)系，及時得知產(chǎn)品方面的政策、價格調(diào)節(jié)情況。
（4） XX很多大型的網(wǎng)站，都有免費(fèi)的“網(wǎng)上硬件超市”留言板，安排人定期發(fā)布信息，擴(kuò)大影響。
（5） 留意各地大大小小的電腦城、專賣店、門面，建立“電腦城”數(shù)據(jù)庫。
（6） 盡可能地收集各地方的電腦商家同行資料，按地區(qū)分類，建立“銷售同行”數(shù)據(jù)庫。
2、 公司方面考慮：
廣告的宣傳方式、地點(diǎn)及時間：廣告排、電視、報紙、雜志等。
在什么時間，以什么方式搞產(chǎn)品促銷活動，擴(kuò)大影響力。比如是否考慮XX節(jié)當(dāng)天的展銷活動。
贈送的小禮品。在各電腦城前派送調(diào)查登記表，掌握消費(fèi)者心里。
3、 五月份以XX地區(qū)為主，半個月時間內(nèi)，做好各電腦城，派送資料，收集名片，跟蹤工作，建檔。六月份開始策劃準(zhǔn)備，開拓下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯示器市場。
4、 前期開拓重點(diǎn)是以各大電腦城為主，其中以做“家用電腦，兼容機(jī)”的同行為重點(diǎn)推廣對象。下一步再與軟件公司等行業(yè)接觸，網(wǎng)吧、外面零散經(jīng)銷商等。
5、 每個星期一定下本周工作大體計劃，星期六匯總同行資料，及各電腦城顯示器的出貨銷售量，記錄備案。
附錄：下周工作計劃（20日～25日）
1、 更全面地了解產(chǎn)品性能，公司方面的報價、政策、售后服務(wù)承諾等，以書面的形式定下來。準(zhǔn)備好派送資料、名片。
2、 XXX負(fù)責(zé)XX、XXX、XXX的資料派送、名片收集工作。XXX負(fù)責(zé)其它電腦城的資料派送、名片收集工作。或X人一起協(xié)調(diào)完成整個工作。
3、 建立資料檔案，匯總，逐步完善顯示器資料、同行資料的備案工作。
4、 尋找合適的同行，在其門面擺放顯示器、張掛宣傳畫。